日本最「懶」的店,一週開半天,只賣一款衣服…這樣任性的店子,竟然半年就紅遍全球

做一件事,

直到它非你不可。

“懶”店
2016年4月,

東京開了這麼一家服裝店:

不賣褲子,只賣衣服;

不賣冬裝,只賣夏裝;
不賣其他款式,只賣T卹;

不賣別的顏色,只賣白色。

這家店每週只營業半天,

且堅決不開網店,
結果不到半年的時間,

就紅遍了全球,

一飛沖天。

它還有個像是亂了碼的店名,

#FFFFFFT

畫畫的人應該知道,

#FFFFFF是白色的色號,

最後加個T,

表示“白T”,

簡單粗暴。

白T是大眾所愛,

因為它素雅、純粹,

給人的第一印象就是乾淨清新。

編者特意翻了翻自己的衣櫃,

總共5件T卹,

居然4件都是白的!

沒在意過還真是不知道,

不過也正是這些常常被人忽略的細節,

才成就了那些用心觀察生活的人,

比如#FFFFFFT的老闆夏目拓。

夏目拓和他的妻子夏目華,以及朋友月岡信哉合夥開了這家店,三個人都是妥妥的白T愛好者,其中以夏目拓為最甚。

(從左到右:夏目華、夏目拓、月岡信哉)

 

東京是個繁華的都市,

消費水平簡直高得離譜,

(有錢人請自動忽略此話)

商圈店舖的租金也不必說,

所以夏目拓的店,

當然不是開在那裡。

 

說來你可能不信,

這家當紅小店,

開在一個犄角旮旯的居民區,

周圍除了一家便利店,

看不見任何商業元素,

人流量也少的可憐。

更“不靠譜”的是,

店面是由公寓的廢棄車庫改造而成,

裡面閉塞又狹窄,

想好好規整裝修都難,

只簡單做了個收銀台和試衣間,

其他空間用來擺衣服,

遑論放些裝飾品了,

只能擺在外面。

“缺點”那麼多,

總該在別的方面彌補吧?

但是沒有。

不僅如此,

他們還不每天正常營業,

只在周六下午開門半天,

且售完即止。

 

都已經這麼“不正經”做生意了,

但#FFFFFFT每次只要營業,

就人流爆滿,

店裡裝不下,

客人們便在店外排起長長的隊,

時不時能看見幾個外國小哥,

悠閒地談笑風生,

一點都不覺得是在浪費時間…

不禁讓人感到訝異,

不過是件白T,

哪裡買不到,

為什麼夏目拓家的如此受歡迎?

 

這要從夏目拓本人開始說了,

他一直都是白T狂人,

覺得白T穿起來舒服又百搭,

是最完美的設計。

有時候為了一件合適的白T,

他會跑到世界各地去尋找,

現在收集了不下百件,

三個月天天換都穿不完。

久而久之,

有了開店的想法,

夏天放眼望去,

無論男女,

總是白T居多,

其實市場不小。

說幹就幹吧,

自己有了這麼多年經驗,

無論是寬鬆、貼身,

V領、圓領,

純白、月白、茶白、霜白,

哪種衣料好,

哪種上身了會不舒服,

他統統一清二楚。

 

店鋪開起來了,

他對衣服的數量進行了控制,

每次能“出台”的不超過30件,

但每件都經過夏目拓嚴格把關,

保證質量。

目前#FFFFFFT共有近30個白T品牌,

包括1860年創立的英國品牌SUNSPEL,

對品質極其講究的日本品牌SMOOTHDAY,

堅持傳統製作工法的美國品牌VELVA SHEEN。

ANATOMICA 、ENTRY SG、

SUNNY SPORTS 、

FRUIT OF THE LOOM、

Red Kap 、HealthKnit 、

ONEITA 、The White Briefs 、

American Apparel 、J.CREW 、

OUKY……

而且還在陸續增加。

這麼火爆,

衣服價格應該不低吧,

但是也沒有,

夏目拓走決定放棄高冷風,

走雙贏路線,

價格有高有低,

從1000 至 2 萬日元。

(折合馬幣 40 零吉至 794零吉 )

不到半年時間,

這家不怎麼營業的小店,

就登上了日本各大媒體的頭條,

引起了越來越多的關注。

被強行做了一波廣告的夏目拓卻淡定極了,

絲毫不准備把握機會換地方,

把生意引到東京商圈去。

“對於選址,

比起原宿、表參道等黃金地段,

這里人流量雖小,

但租金更便宜,

我們的顧客質量也很高,

大家都不是隨便來逛逛,

是帶著購買目的專程找來。 ”

 

而且如果每天都開業,

人們的惰性會自然而然顯露出來,

“跑得了和尚跑不了廟”,

“店就在那裡,不偏不倚”,

“總有一天我會去的”,

這類消極的購物理念會佔據顧客的心理,

反倒不美。

夏目拓把想到的情況全考慮進去,

經過長久的籌劃,

才有了現在的#FFFFFFT,

來店裡的顧客,

大部分都變成忠實顧客,

還有很多外國遊客慕名而來,

也是重要客源之一。

夏天是T恤的季節,

但冬天還賣T恤,

似乎不太靠譜吧。

 

夏目拓完全不擔心這點,

酒香不怕巷子深,

真正愛白T的人,

是不會在乎季節的,

哪怕冬天再冷,

外套裡的格局也不能丟。

他自己就是這樣一個人,

愛到極致,難棄。

 

做好市場分析,

把冬天還來買白T的人,

歸到核心顧客裡,

著重維護,

用最真誠的服務為他們解決售後的一切問題。

不過可能是衣服質量太好,

幾乎沒有出現過任何售後問題。

夏目拓對白T有自己的見解,

他把這些想法寫在店裡,

瞬間文藝範濃厚,

吸引了大批文藝小青年圍觀。

白,

不代表空白,

是染在你身上的顏色。

白,

不代表沒有個性,

是將會體現你的個性。

白,

不代表沒有表情,

是讓你的表情成為主角。

白,

不代表將就,

是說明你必須可以handle。

色彩有時讓人覺得暴躁,

生命本源從白色開始。

當穿著白T的時候,

便是你最酷的時候。

(店裡準備了專用洗衣皂)

#FFFFFFT除了衣服質量好,

銷售模式吸人眼球外,

還有個很重要的特點,

就是品牌白T的首發。

比如Seiso Shiro的首發權,這個品牌很有趣,宣稱是全球第一款防止男性”露點“的T卹品牌……

 

在這個看臉的時代,

男性沒有點姿色就露,

不管是有意無意,

都會招來女性反感,

甚至把他們與邋遢、輕浮掛鉤,

當然帥的就另當別論了。

善於發現的夏目拓了解了女性想法,

所以專門找到Seiso Shiro,

邀請他們入駐#FFFFFFT。

不露點白T是Seiso Shiro耗費兩年時間

研製而成,

其密度相當高,

完全不同於其他輕薄款,

很能解決男性的尷尬,

以及女性的被尷尬。

就是因為他的用心,

才為店鋪吸引瞭如此多的粉絲,

有人把這種標新立異上傳到網上,

於是小店又一次悄悄火了,

不少人希望他們能開網店,

滿足遠在世界各地的消費者。

 

但是夏目拓說:

“我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異,

能近距離觀察每件衣服的細節,

然後親自試一試,

就像挑選咖啡豆和紅酒一樣,

這種體驗只有實體店才能做到。 ”

也許在未來某一天,

他的實體店能開遍全世界也說不定。

快餐消費時代,

更新換代太頻繁,

真正能被保留下來的,

還是那些實用的基礎款,

以及用心打造出來的東西。

 

事不求多而求精,

再微小的事,

仔細搓摩,

用心醞釀,

必成佳品。

 

 

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